Словарь бизнес-кредита
Термины бизнес-кредита, факторинга и лизинга простым языком — с эстонскими названиями, которые встречаются в договорах и банковских письмах.
- APR (Annual Percentage Rate)
- Английский аналог KKM: реальная годовая ставка со всеми обязательными расходами. См. калькулятор KKM.
- Bullet-кредит (balloon-платёж)
- Кредит, тело которого возвращается в конце срока одним платежом; в течение срока платятся только проценты (или малая часть тела). Используется в проектах и недвижимости, где деньги возвращаются от продажи. Риск: финальный платёж должен быть покрыт — продажей, рефинансированием или накоплениями.
- DPO (Days Payable Outstanding)
- Среднее число дней, за которое фирма платит поставщикам. Чем длиннее DPO, тем меньше потребность в оборотном капитале.
- DSCR (коэффициент покрытия долга)
- Денежный поток фирмы (часто EBITDA), делённый на ГОДОВЫЕ ПЛАТЕЖИ по кредитам — вместе с телом, а не только проценты. Банки обычно ждут не меньше 1,25. См. калькулятор максимальной суммы.
- DSO (Days Sales Outstanding)
- Среднее число дней, за которое клиент оплачивает счёт. Короче DSO — меньше нужен оборотный капитал. Длинные отсрочки клиентов закрывает факторинг.
- EBITDA
- Прибыль до процентов, налогов и амортизации. Проще: операционная прибыль + амортизация. По ней банки оценивают кредитоспособность (весь долг обычно до 3–5× EBITDA).
- EIF (Европейский инвестиционный фонд)
- Институт ЕС, который через эстонские банки даёт гарантии по бизнес-кредитам. Гарантия снижает риск банка — это может означать меньший собственный взнос или лучшую ставку.
- EIS (Фонд предпринимательства и инноваций)
- Бывший KredEx. Даёт банкам поручительства по кредитам, а в отдельных случаях — прямые кредиты, если банк в одиночку фирму не финансирует. См. кредит с поручительством EIS.
- Euribor
- Межбанковская ставка еврозоны, к которой привязано большинство кредитов с плавающей ставкой: ставка = Euribor + маржа. Чаще всего сроки 3, 6 и 12 месяцев. См. калькулятор Euribor.
- FIE (индивидуальный предприниматель)
- Форма предпринимательства, при которой владелец и бизнес — одно лицо, ответственность — всем личным имуществом. Часть кредиторов FIE не финансирует.
- KKM (полная стоимость кредита)
- Реальная годовая ставка со всеми обязательными расходами: проценты, комиссия за договор, ежемесячные платы. Обязательный показатель в рекламе кредита. См. калькулятор KKM.
- LTV (Loan-to-Value)
- Сумма кредита, делённая на оценочную стоимость залога. Для коммерческой недвижимости обычно 50–70%; ниже LTV — меньше риск и лучше ставка.
- Аннуитетный график
- График, при котором ежемесячный платёж одинаков весь срок. Вначале большая часть платежа — проценты, позже — тело кредита. Аннуитет используют большинство бизнес-кредитов и лизингов в Эстонии.
- Бизнес-кредит (ärilaen)
- Кредит фирме на финансирование деятельности. Синонимы: кредит на фирму, кредит юрлицу, кредит для бизнеса. См. бизнес-кредит в Эстонии.
- Бизнес-кредит без залога
- Кредит без залога имущества, но обычно с личным поручительством члена правления. Дороже кредита с обеспечением. См. кредит без залога.
- Бридж-кредит (sildlaen)
- Краткосрочный кредит на переходный период — например, покупка нового объекта до продажи старого. Обычно под залог недвижимости и с более высокой ставкой.
- Заём учредителя / члена правления
- Частное лицо (владелец или член правления) даёт фирме заём. Нужен письменный договор займа, рыночный процент и график, чтобы сделка была корректной для налогов. См. заём учредителя фирме.
- Инвестиционный кредит
- Долгосрочный бизнес-кредит на основные средства — недвижимость, оборудование, технологии. Срок привязан к сроку службы актива, обычно нужен собственный взнос. См. инвестиционный кредит.
- Ипотека (hüpoteek)
- Залог недвижимости: в поземельную книгу вносится запись, дающая кредитору право продать объект при неуплате. Оформляется у нотариуса. См. кредит под залог недвижимости.
- Ипотека второй очереди
- Ипотека на объект, на котором уже есть ипотека первой очереди в пользу другого кредитора. Первый получает деньги при продаже раньше, поэтому кредит второй очереди дороже и меньше. Подходит, если стоимость объекта заметно выше текущего долга.
- Коммерческий залог (kommertspant)
- Залог движимого имущества фирмы (оборудование, запасы, требования) в пользу кредитора. В отличие от ипотеки не мешает пользоваться имуществом; часто сочетается с ипотекой.
- Лизинг
- Финансирование транспорта, оборудования и техники, где обеспечением служит сам актив — поэтому ставка обычно ниже, чем у беззалогового кредита. См. лизинг для бизнеса.
- Микрокредит
- Небольшой бизнес-кредит, обычно до нескольких десятков тысяч евро, часто без залога, но с поручительством члена правления. См. микрокредит для бизнеса.
- Обеспечение (tagatis)
- Имущество или обязательство, гарантирующее возврат: недвижимость (ипотека), движимое имущество (коммерческий залог), депозит, поручительство. Кредит с обеспечением обычно дешевле.
- Оборотный капитал
- Деньги, связанные в текущей работе: долги клиентов + запасы − долги поставщикам. См. кредит на оборотный капитал.
- Овердрафт (arvelduskrediit)
- Гибкий кредитный лимит на расчётном счёте: проценты платятся только с фактически использованной суммы. Подходит для сезонных кассовых разрывов. См. овердрафт для фирмы.
- Операционный лизинг (kasutusrent)
- Лизинг, по окончании которого актив возвращают или выкупают по остаточной стоимости; платёж ниже. Подходит для регулярной смены техники.
- Платёжное нарушение (maksehäire)
- Зарегистрированная просрочка (например, в реестре Creditinfo). Активная запись обычно исключает банковский кредит; закрытые и старые записи обсуждаемы. Ошибочную или устаревшую запись стоит снять до подачи заявки. См. кредит фирме с долгами.
- Поручительство (käendus)
- Обязательство отвечать за возврат кредита, если заёмщик не платит. Чаще всего — личное поручительство члена правления и государственное (EIS). См. кредит с поручительством.
- Проектный кредит
- Кредит на конкретный проект (например, девелопмент или крупный заказ), который возвращается из денежного потока самого проекта. Деньги часто выдаются траншами по мере продвижения, а тело может гаситься bullet-платежом в конце.
- Рассрочка налогового долга
- Договорённость с Налогово-таможенным департаментом (EMTA) погашать налоговый долг частями по графику. Рассроченный долг, по которому график соблюдается, — не то же самое, что неоплаченный: кредиторы оценивают их по-разному. См. калькулятор рассрочки.
- Рефинансирование
- Замена действующего кредита новым — ради меньшей маржи, более длинного срока или объединения нескольких кредитов. Учитывайте комиссию за досрочное погашение и плату за новый договор. См. калькулятор Euribor.
- Собственный взнос
- Часть инвестиции, которую фирма покрывает своими деньгами. Банки по инвестиционным кредитам обычно требуют 20–30%; поручительство или дополнительный залог могут его снизить.
- Собственный капитал
- Вложенный владельцами капитал и накопленная прибыль. Противоположность заёмному капиталу (кредитам). Сильный собственный капитал улучшает кредитоспособность.
- Факторинг
- Финансирование счетов: фирма уступает неоплаченные счета фактору и сразу получает большую часть суммы авансом. См. факторинг в Эстонии.
- Финансовый лизинг (kapitalirent)
- Лизинг, по окончании которого актив переходит в вашу собственность; актив отражается в балансе как основное средство. См. лизинг для бизнеса.
Такого термина в словаре пока нет. Напишите нам.
Часто задаваемые вопросы
По какому показателю на самом деле сравнивать кредиты?
Что означает Euribor в договоре бизнес-кредита?
Что такое LTV и почему он определяет сумму кредита под залог?
Что показывает DSCR и какое значение считается нормальным?
Зачем в словаре эстонские названия терминов?
Чем EBITDA отличается от прибыли?
Рынок в цифрах: Термины B2B-финансирования
37
провайдеров в сравнении
2,0%
самая низкая ставка
9,0%
медиана — цена обычной фирмы
13,0 п.п.
разрыв дешёвого и дорогого
На этой странице в сравнении 37 провайдеров. Их стартовые ставки начинаются с 2,0% и доходят до 15,0%; медиана — 9,0%. Суммы лежат в диапазоне 100–30 000 000 €, максимальный срок — 360 мес. Без залога работают 18 провайдеров. Решение в тот же день обещают 16 провайдеров. Разрыв между самым дешёвым и самым дорогим — 13,0 п.п. Это ровно та величина, которую сравнение трёх предложений либо экономит вам, либо стоит. Медиана здесь важнее крайних значений: минимум показывает, что рынок в принципе способен предложить лучшему заявителю, максимум — сколько стоит риск, а медиана ближе всего к тому, что получит обычная действующая фирма с нормальной, но не идеальной отчётностью.
Источник: база предложений taotle.ee, на 01.11.2026. Фон рынка и EURIBOR: Eesti Pank, наша страница статистики.
Пульс рынка · ставки сегодня
Источник: Европейский центробанк · обновлено 31.10.2026
Euribor 6 мес. · сентябрь 2026
3 мес.: 2,64% · 12 мес.: 3,25%
Средняя ставка новых бизнес-кредитов в Эстонии · август 2026
новые банковские кредиты фирмам, все суммы
Что это значит для вашего кредита
+38 € в месяц
Настолько за год изменился платёж по кредиту 100 000 € на 5 лет с плавающей ставкой (допущение: маржа 3,0% + 6-месячный Euribor).
Самые выгодные предложения на этой странице
Порядок — по стартовой ставке от низшей к высшей; это единственная сортировка, на которую не влияют партнёрские договоры. Стартовая ставка не обещание: это цена для заявителя с лучшим профилем. Смотрите также потолок суммы и срок решения — самый дешёвый провайдер не обязательно даст нужную сумму в нужный срок.
| Провайдер | Ставка от | Сумма | Срок | Залог |
|---|---|---|---|---|
| Varaliising | 2,0% | 1 000–2 000 000 € | 84 мес. | Не требуется |
| LHV | 4,4% | 25 000–20 000 000 € | 120 мес. | Не требуется |
| smeGo | 5,0% | 10 000–5 000 000 € | 36 мес. | Не требуется |
| Capitalia | 6,0% | 1 000–1 000 000 € | 60 мес. | Не требуется |
| Bigbank | 6,3% | 0–30 000 000 € | 240 мес. | Требуется |
| Svea | 6,9% | 5 000–100 000 € | 72 мес. | Не требуется |
Требования к заявителю и нужные документы
Требования различаются от провайдера к провайдеру, но ядро у всех одинаковое: кредитор должен увидеть, что фирма потянет платёж и при падении оборота. Список ниже покрывает то, что запрашивают практически всегда.
Проверка готовности
0 / 5
На практике скорость рассмотрения определяет качество документов. Если всё готово сразу, заявка идёт в заявленном темпе; если кредитору приходится что-то дозапрашивать, отсчёт фактически начинается заново. Провайдеры на этой странице обещают решение в диапазоне от того же дня до нескольких рабочих дней — и разница чаще возникает из-за полноты документов, а не из-за качества провайдера. Практический приём: соберите все файлы в одну папку и назовите их понятно ещё до первой заявки — тогда следующие две можно подать в тот же день.
Ошибки, которые чаще всего убивают заявку
✕ 01
Слишком большая сумма. Более частая причина отказа, чем плохая кредитная история. Если запрошенное не помещается в денежный поток, решение отрицательное сразу — даже у крепкой фирмы.✕ 02
Оптимистичный прогноз. Кредитор читает консервативный сценарий. Прогноз, где оборот удваивается без обоснования, снижает доверие сильнее, чем повышает сумму.✕ 03
Неясная цель. «На оборот» — не ответ. Конкретное описание: какие расходы, в каком порядке, с каким ожидаемым эффектом — делает заявку оцениваемой.✕ 04
Десять заявок за неделю. Череда запросов, растянутая на месяцы, выглядит как фирма в трудностях. Три заявки в течение двух-трёх недель — это нормальное сравнение.✕ 05
Старый отчёт. Если последний сданный годовой отчёт годичной давности, а промежуточных цифр нет, кредитор оценивает фирму по худшему сценарию.
Как это работает на практике — шаг за шагом
-
01
Оцифруйте потребность.
Выпишите, сколько евро и на сколько месяцев нужно. Прикидка «примерно сто тысяч» почти всегда приводит к заявке не по силам.
-
02
Проверьте платёжеспособность.
Посчитайте платёж и сравните со свободным денежным потоком: платёж не должен превышать 30%. Для этого подойдёт калькулятор максимальной суммы.
-
03
Выберите 3 провайдера, а не одного.
Возьмите один банк, одну финкомпанию и одного нишевого игрока — у них разные риск-модели, а значит и решения.
-
04
Подавайте заявки близко по времени.
Если запросы укладываются в 2–3 недели, они влияют на кредитную историю иначе, чем растянутая на месяцы череда запросов.
-
05
Сравнивайте KKM, а не ставку.
Комиссия за договор и ежемесячные платы могут поднять реальную цену на несколько пунктов выше рекламной. Проверьте через калькулятор KKM.
Преимущества и ограничения рядом
Преимущества
- ✓Есть выбор: 37 провайдеров означает, что один отказ не закрывает дорогу — другая риск-модель может дать противоположное решение.
- ✓Диапазон 2,0–15,0% оставляет место для переговоров: конкурирующее предложение — лучший аргумент.
- ✓Суммы до 30 000 000 € и сроки до 360 мес. закрывают и короткий кассовый разрыв, и длинную инвестицию.
Ограничения и кому это не подходит
- !Стартовые 2,0% — цена для заявителя с лучшим профилем. Средняя фирма получает предложение около медианы (9,0%) или выше.
- !Любой кредит увеличивает постоянные расходы. Если оборот колеблется сезонно более чем на 30%, фиксированный график рискованнее гибкого овердрафта.
- ✕Не подходит: фирме с активной просрочкой; ситуации, когда кредитом закрывают текущий убыток, а не рост; и случаю, когда возврат опирается на ещё не подтверждённый план продаж.
Из чего складывается итоговая цена
01
Проценты
цена денег, от 2,0%
02
Комиссия
разовая, € или % от суммы
03
Ежемесячные
административные и счёт
04
Условные
изменение, график, досрочно
Рекламные 2,0% — лишь одна из четырёх частей. Итоговая стоимость складывается из процентов, разовой комиссии за договор, текущих административных или ежемесячных плат и условных комиссий, которые срабатывают только при определённом событии — изменение договора, пересмотр графика, досрочное погашение.
Именно поэтому KKM — единственный сопоставимый показатель: он сводит все обязательные расходы к одному годовому проценту. На практике это значит, что комиссия в 1% поднимает KKM короткого кредита заметно сильнее, чем длинного: одна и та же плата делится на разное число месяцев. Поэтому сравнивать KKM трёхмесячного и пятилетнего кредита бессмысленно.
Перед подписью запросите у кредитора письменно три числа: KKM, общую сумму к возврату и комиссию за досрочное погашение. Эти три покрывают практически все неприятные сюрпризы. Проверьте результат калькулятором KKM: если число провайдера и расчёт расходятся, это повод спросить, какая плата даёт разницу.
Альтернативы, если продукт не подходит
- Счета висят, но оборот есть. Тогда нужен не кредит, а факторинг: обеспечением служат уже выставленные счета, и долговая нагрузка не растёт.
- Деньги идут на покупку конкретного актива. Лизинг обычно дешевле: обеспечением служит сам актив, и риск кредитора ниже.
- Потребность повторяющаяся, а не разовая. Овердрафт позволяет платить проценты только за использованную часть, что для сезонного бизнеса дешевле фиксированного графика.
- Нет ни залога, ни истории. Посмотрите кредит с поручительством EIS и заём учредителя фирме — последний часто самый быстрый и дешёвый способ закрыть короткий разрыв.
Как усилить заявку до подачи
Судьба заявки решается в основном до её подачи. Четыре вещи находятся под контролем предпринимателя и влияют на ответ сильнее, чем выбор провайдера.
01
Промежуточная отчётность. Если последний годовой отчёт устарел, приложите баланс и отчёт о прибыли за текущий период. Это одно поднимает оценку чаще, чем любые переговоры: кредитору больше не нужно предполагать худшее.02
Чистый реестр просрочек. Проверьте свои записи и добейтесь снятия устаревших или ошибочных. Одна старая запись может стоить нескольких процентных пунктов в ставке.03
Конкретная цель с цифрами. «Покупка оборудования на 18 000 €, которая поднимет производительность на 30% и окупится за 14 месяцев» — оцениваемо. «На оборот» — нет.04
Реалистичная сумма. Просите то, что помещается в денежный поток, а не то, что «пригодилось бы». Меньший одобренный кредит открывает дверь для следующего; неподъёмная заявка закрывает её на месяцы.
Частые заблуждения
Миф«Все просят примерно одинаково».
На делеНе одинаково. На этой странице разрыв в стартовой ставке — 13,0 процентных пункта, и это только стартовая ставка: с комиссиями разрыв ещё шире. Сравнение трёх предложений занимает час и обычно даёт больше, чем часовые переговоры с одним провайдером.
Миф«Отказ портит кредитную историю».
На делеСам отказ записи не создаёт. В кредитную историю попадают просрочки, а не заявки. Но паттерн запросов виден: десять обращений, размазанных на несколько месяцев, кредитор читает как признак того, что деньги ищут отчаянно.
Миф«Без залога значит без риска».
На делеНе значит. При беззалоговом кредите почти всегда есть личное поручительство члена правления — ответственность просто переходит с фирмы на человека. Проверьте в договоре, бессрочное ли поручительство и покрывает ли оно будущие дополнительные кредиты.
Миф«Банк всегда дешевле».
На делеСамая низкая ставка не равна самому дешёвому решению. Если банковское рассмотрение занимает три недели и поставка на это время встаёт, более быстрые и дорогие деньги в сумме могут оказаться выгоднее. Считайте цену вместе со временем, а не только в процентах: простой склада или сорванный контракт обходятся дороже, чем разница в несколько процентных пунктов на трёхмесячном кредите.
Как оценить, окупился ли кредит
1,25
DSCR — ниже этого любой сбой продаж становится риском
Кредит — не цель, а инструмент. Три метрики довольно быстро показывают, работает ли этот инструмент. Первая — DSCR, отношение свободного денежного потока к годовым платежам по кредитам. Ниже 1,25 означает, что любой сбой в продажах ставит платёж под вопрос; 1,5 и выше даёт запас. Посчитайте её до заявки, а не после — кредитор посчитает обязательно.
Вторая метрика — срок окупаемости: за сколько месяцев профинансированная деятельность вернёт потраченное. Если окупаемость длиннее срока кредита, последние месяцы вы платите за то, что уже не приносит дохода. Третья — цена кредита против альтернативы: если тот же результат даёт отсрочка от поставщика или предоплата клиента, они обычно бесплатны. При стартовой ставке 2,0% и медиане 9,0% это сравнение конкретное, а не теоретическое.
Быстрая проверка · правило 30%
Срок кредита
Практическое правило: суммарные платежи по кредитам не должны превышать 30% свободного денежного потока, а новое обязательство — поднимать общую долговую нагрузку выше 3–5× EBITDA. Оба показателя можно проверить калькулятором максимальной суммы. Если число близко к границе, разумнее взять меньшую сумму и повторить заявку через полгода, когда результат уже виден.
Регулирование, налоги и бухгалтерия
Кто следит за рынком
KAVS и закон о рекламе
Деятельность кредитодателей регулирует закон о кредитодателях и посредниках (KAVS), содержание рекламы — §29 закона о рекламе.
Finantsinspektsioon
Надзор осуществляет Finantsinspektsioon, в публичном реестре которой можно проверить лицензию любого провайдера. За банками дополнительно надзирает Европейский центральный банк.
20.11.2026 · CCD2
С 20.11.2026 применяется директива CCD2, ужесточающая требования к информированию и ответственному кредитованию.
Налоги и отражение в бухгалтерии
0%
налог на нераспределённую прибыль
Основная сумма кредита не является ни доходом, ни расходом — она движется в балансе. Расходом становятся только проценты и комиссии, уменьшающие прибыль фирмы. В Эстонии нераспределённая прибыль не облагается, поэтому расходы по кредиту влияют на налог лишь в момент распределения прибыли. НДС на проценты по кредиту не начисляется, но может добавляться к лизинговым платежам — это стоит отдельно проверить в разъяснениях Налогово-таможенного департамента.
В балансе кредит отражается как заёмный капитал с делением на краткосрочную и долгосрочную части. Это деление влияет на коэффициенты ликвидности, которые смотрит следующий кредитор, — поэтому обсудите с бухгалтером, как новое обязательство будет выглядеть в отчётности, до подписания договора.
Если в кредите отказали — что делать
Отказ не означает, что бизнес плохой: он означает, что профиль не совпал с моделью конкретного кредитора. У другого провайдера набор критериев другой, и по той же фирме решение нередко оказывается противоположным.
-
01
Запросите обоснование
Запросите письменное обоснование и проверьте свои записи о просрочках в Creditinfo — устаревшая или ошибочная запись правится быстрее всего.
-
02
Уменьшите сумму на ⅓
Если причиной была слишком большая сумма, уменьшите заявку на треть: та же фирма нередко получает меньшую сумму с первой попытки.
-
03
Замените историю
Если причина — короткая история, посмотрите кредит с поручительством EIS: поручительство закрывает часть риска кредитора и заменяет отсутствующую историю.
-
04
Замените залог
Если не было залога, рассмотрите факторинг, где обеспечением служат уже выставленные счета, или лизинг, где обеспечением служит само имущество.
Новую заявку тому же провайдеру подавайте только когда что-то реально изменилось — обычно через 3–6 месяцев, с новым отчётом или снятой просрочкой. А пока сравните остальной рынок: Три вещи, которые за это время быстрее всего улучшают позицию: привести в порядок промежуточную отчётность, закрыть мелкие действующие обязательства и свести оборот в один банк, где движение видно. все провайдеры по группам, подбор по регистрационному коду. И ещё одно, о чём часто забывают: если финансирование нужно срочно, ожидание ответа — не стратегия. Подайте параллельно две-три заявки провайдерам с разными риск-моделями и выбирайте среди тех, кто ответил положительно. Так вы не потеряете недели на последовательное ожидание и получите настоящую базу сравнения, а не одно предложение, которое не с чем сопоставить.
Читайте дальше: частые вопросы о бизнес-кредитах · калькулятор максимальной суммы · таблица предложений.
Стоимость кредита, расчётный пример и правовая информация
Расчётный пример (KKM — полная стоимость кредита)
Бизнес-кредит 50 000 €, срок 60 мес., фиксированная ставка 9,0% годовых, комиссия за договор 500 € (1,0% от суммы). Ежемесячный аннуитетный платёж 1 038 €, всего к возврату 62 275 €, из них стоимость кредита 12 275 €. KKM 9,8% годовых.
Это расчётный пример, а не обязывающее предложение. Исходные данные взяты из реальных диапазонов провайдеров этой страницы (37 шт.), комиссия рассчитана по обычной для рынка ставке 1,0%. Ваш фактический KKM зависит от финансовых показателей фирмы, залога и решения кредитора (рассчитать свой KKM).
Перед оформлением кредита
Кредит — финансовое обязательство. Оцените платёжеспособность фирмы по консервативному сценарию и проконсультируйтесь с бухгалтером или финансовым консультантом до подписания договора. Практическое правило: платежи по кредитам не должны превышать 30% свободного денежного потока. См. также нашу методику оценки.
Наша роль
Laenfirmale.ee — сравнительно-информационный портал. Мы не являемся кредитором и не являемся кредитным посредником: не обрабатываем заявки, не принимаем кредитных решений и не берём плату с пользователя. Договор вы заключаете напрямую с кредитором, внесённым в реестр Finantsinspektsioon. Часть исходящих ссылок — партнёрские (как мы зарабатываем).
Источники: Reklaamiseadus §29 · KAVS §47 · Finantsinspektsioon · Eesti Pank. Данные провайдеров: taotle.ee, на 01.11.2026.